“盡管車間已經(jīng)24小時滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，現(xiàn)有產(chǎn)能還是‘追’不上持續(xù)攀升的訂單?！碧K相合作區(qū)企業(yè)蘇州海特自動化設(shè)備有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理、“車間主理人”秦立明介紹。為突破交付瓶頸，蘇州海特將于下月底遷入新工廠——廠房面積近乎翻倍，整體產(chǎn)能將提升2至3倍。

出貨量全國第一

蘇州海特是一家聚焦工業(yè)計算機(jī)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

在生產(chǎn)車間里，記者注意到，工業(yè)計算機(jī)的外殼跟普通臺式機(jī)主機(jī)有些相似，但更小巧，外接接口也更加豐富。比如一款供應(yīng)港鐵收費系統(tǒng)的工業(yè)電腦，看上去和一本筆記本一般大，厚度僅5厘米左右。

蘇州海特生產(chǎn)的部分工業(yè)電腦。蘇報融媒記者大秋/攝

秦立明以自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品——無風(fēng)扇工控機(jī)為例，向記者科普了工業(yè)電腦與商用電腦的核心差異。這款融合了智能科技與工業(yè)設(shè)計的工業(yè)電腦，不僅可以連續(xù)5年不關(guān)機(jī)穩(wěn)定運行，而且抗干擾能力極強(qiáng)，可輕松應(yīng)對高污染、高粉塵等復(fù)雜工業(yè)環(huán)境；多樣化的接口設(shè)計能夠同時連接多種外設(shè)，靈活適配不同應(yīng)用場景的需求。

這款無風(fēng)扇工控機(jī)正是蘇州海特厚植研發(fā)實力的生動縮影。在蘇相合作區(qū)的牽線搭橋下，蘇州海特與西安電子科技大學(xué)達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作，共同攻克工控機(jī)散熱技術(shù)難題，為產(chǎn)品的高性能表現(xiàn)筑牢了技術(shù)底座。

正是靠著技術(shù)領(lǐng)先和價格優(yōu)勢的“雙輪驅(qū)動”，蘇州海特生產(chǎn)的工業(yè)計算機(jī)產(chǎn)品在國產(chǎn)品牌中出貨量穩(wěn)居全國第一?！敖衲?至7月，公司已出貨7萬多臺，到年底有望達(dá)到13萬至15萬臺?！鼻亓⒚鹘榻B。

創(chuàng)業(yè)長跑跨越十年

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是一場跨越十年的創(chuàng)業(yè)長跑。

秦立明自2010年大學(xué)畢業(yè)后便扎進(jìn)工業(yè)電腦領(lǐng)域，從產(chǎn)品開發(fā)到一線銷售，一路摸爬滾打，成了這個圈子里的行家。

“當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)面臨一個很現(xiàn)實的困境——工業(yè)電腦要么質(zhì)量好但價格貴得離譜，要么價格便宜但三天兩頭出毛?。　边@個當(dāng)時還不到30歲的小伙子，敏銳地嗅到了行業(yè)里隱藏的巨大商機(jī)。他進(jìn)一步觀察到，工業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域呈現(xiàn)明顯的“啞鈴形”格局:頭部企業(yè)年營收約35億元，緊隨其后的全是5億元以下的小企業(yè)，中間規(guī)模的企業(yè)完全是一個斷檔狀態(tài)。秦立明看好這個行業(yè)的成長空間，更看好填補(bǔ)中間空白的機(jī)會。

2016年，秦立明毅然辭職，與另一位創(chuàng)始人在相城區(qū)漕湖街道一處產(chǎn)業(yè)園里租下一間辦公室。兩個人、兩張辦公桌、兩張操作臺——蘇州海特自動化設(shè)備有限公司就這樣正式起步了。

工業(yè)計算機(jī)外殼加工車間。蘇報融媒記者大秋/攝

起步之初，蘇州海特主要做工業(yè)電腦代理業(yè)務(wù)。憑借秦立明此前積累的行業(yè)人脈與資源，公司第一年便實現(xiàn)了盈利。第二年，蘇州海特切入西門子工業(yè)電腦代理體系，僅用半年時間便躍升為西門子工業(yè)電腦全國最大代理商。

但秦立明并不滿足于“賺差價”。2020年，蘇州海特正式從代理轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn)；2022年，實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。到如今，蘇州海特已在上海、深圳、天津等地開設(shè)辦事處，以蘇州為制造中心，服務(wù)全國各地，成為60多家上市公司的合格供應(yīng)商。

今年，海特正式運營剛過十個年頭?！敖衲?至7月，企業(yè)營收復(fù)合增長率超過151%，接下來還將保持這樣的高速態(tài)勢，預(yù)計全年營收突破4.5億元，沖刺5億元！”秦立明對此信心滿滿。

站在辦公室的世界地圖前，秦立明的目光堅定，規(guī)劃很清晰:第三個五年，營收突破10億元；產(chǎn)品要“走出去”。

事實上，藍(lán)圖已經(jīng)在落筆。蘇州海特（HTSC）的商標(biāo)已在英國、歐盟注冊，在美國和東南亞也同步啟動，并計劃在匈牙利、美國和馬來西亞建設(shè)本地化組裝廠，同步設(shè)立本地化銷售和服務(wù)公司，讓海特的工業(yè)電腦被全世界所接納和使用。“要讓全世界的企業(yè)都用上中國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工業(yè)電腦!”——這不只是口號，更是海特下一個十年的航向。

（（（主理人心得）））

秦立明：創(chuàng)業(yè)第一天,我就給自己做了一份五年計劃。不是模糊愿景,而是精確到每一項可執(zhí)行的指標(biāo):年銷售額、增長率、團(tuán)隊規(guī)模、區(qū)域拓展……

“目標(biāo)定好了，剩下的就是死磕?！睆娜胄械絼?chuàng)業(yè)，我一天都沒有躺平過。正是這份執(zhí)著,讓海特一步一個腳印地兌現(xiàn)了第一個五年、第二個五年的全部目標(biāo)。如今，站在新的起點，第三個五年的方向已經(jīng)錨定：走向世界，做全球知名的工業(yè)電腦品牌。

（蘇報融媒記者 大秋/文）