月初，第六屆“新建元2034杯”小學(xué)生足球大會（U12）總決賽落幕?？磁_上，三萬余名觀眾的吶喊聲浪，幾乎要掀翻這座4.5萬人體育場的頂棚。

12歲孩子的比賽，3萬人到場觀看。比賽落幕了，但屬于這座城市的一道“考題”才剛剛展開：8天448場比賽、128支球隊、近2600名小球員、拖家?guī)Э诘膮①惣彝ィ@場暑期頂流賽事帶來的巨大流量，究竟去了哪里？

作為賽事永久落戶地，蘇州工業(yè)園區(qū)用一套“引得來、接得住、留得下”的完整打法，寫下了自己的答案。

引得來：從800人的訓(xùn)練場，到萬人體育場

流量不是天上掉下來的，是一場長達六年的厚積薄發(fā)。

時間撥回2021年。彼時，蘇州奧體中心正研判引進一項青少年賽事，在足球和籃球兩個項目之間，最終選了前者。

“足球這項運動天然有它的魅力，中國人從骨子里希望足球能有所突破。”蘇州奧體中心工作人員陳克強回憶，第一屆比賽就辦在蘇州奧體中心的室外訓(xùn)練場。但決賽那晚，訓(xùn)練場內(nèi)800張票全部售罄，連外圍都擠滿了扒著欄桿看球的人?！皬哪且豢唐鹞覀兙蜎Q定，要好好扶持這項賽事，陪它走上更高的舞臺。”

此后幾年，賽事規(guī)模一路爬坡：2023年，園區(qū)讓孩子們走進4.5萬人主體育場辦開幕式和決賽，88支球隊的隊旗在內(nèi)場鋪開，孩子們列隊入場的視頻點贊轉(zhuǎn)發(fā)超10萬，人民日報跟進報道，賽事就此出圈。

2024年，園區(qū)文體旅游局、蘇州市足協(xié)正式成為主辦單位，總決賽永久落戶園區(qū)，一紙協(xié)議把這項民間發(fā)起的青訓(xùn)賽事，變成了園區(qū)重點培育孵化的自主IP。

今年，第六屆賽事的底盤更是驚人：全國39個分賽區(qū)、882支球隊、12604名球員參與海選，來自老撾、泰國、烏茲別克斯坦的隊伍首次參賽，最終128支隊伍會師園區(qū)。

流量也是巨大的，全網(wǎng)直播同時在線人數(shù)最高突破100萬，直播累計觀看人數(shù)超8600萬、累計曝光超5.5億人次，相關(guān)視頻播放量新增超8億次；賽事多次登上熱搜榜首。線上沸騰，線下同樣火熱：7月25日開幕式14558人入場，8月1日決賽31289人到場，8天賽期各賽場現(xiàn)場觀賽累計超18萬人次。

接得住：讓出演唱會黃金檔，也要把孩子托上主場

巨大流量能不能留得下，考驗的是城市服務(wù)的“基本功”。

“這里的草坪，是真草！”踏上蘇州奧體中心體育場的那一刻，來自新疆阿勒泰星工廠足球俱樂部的小隊員阿合唐，摸了摸腳底的草皮，驚喜地喊出了聲。

孩子們踩上的，正是這塊連續(xù)六年翻新養(yǎng)護的FIFAA級標準天然草。陳克強介紹：“前兩年賽事票房遠覆蓋不了成本，但我們還是把暑期黃金檔期鎖死。每年翻新養(yǎng)護草坪，連續(xù)幾屆把開閉幕式的全流程策劃、導(dǎo)演、執(zhí)行攬在幕后。從隊伍怎么走、節(jié)目怎么排，到主持人選誰，全部親手打磨。”

賽事期間，蘇州奧體中心入口處搭起了遮陽棚、擺上了冷風(fēng)扇，每個觀眾都能免費領(lǐng)到一張額頭降溫貼；看臺上設(shè)了10個取水點免費取用，決賽一天就發(fā)出3萬多瓶；內(nèi)場外場都布了醫(yī)療點，冰海綿、防暑藥品一應(yīng)俱全。

保障網(wǎng)還撒向了賽場之外。本屆參賽人員達2800人，奧體中心和半島度假區(qū)協(xié)調(diào)轄區(qū)酒店給出優(yōu)惠價，又聯(lián)動金雞湖周邊酒店補充房源。448場比賽，七成在半島的足球公園等地進行，賽事期間兩塊場地每天安排工作人員值守，現(xiàn)場有情況第一時間響應(yīng)。

賽事公司則把“公益”二字做到了底。所有參賽球隊免報名費，落地交通、競賽組織、工作人員全部免費；12家四五星級酒店以優(yōu)惠價供球隊自選；針對新疆、西藏等偏遠地區(qū)的隊伍，還發(fā)起“愛心聯(lián)盟”，點對點資助交通住宿，單項資助就達數(shù)十萬元。徐亮、李瑋鋒等前國腳自發(fā)前來助陣“傳承賽”。

128支隊伍離開蘇州后，陸續(xù)在群里刷屏留言感謝。2034杯聯(lián)合創(chuàng)始人李毅感慨：“沒有園區(qū)的系統(tǒng)保障，不可能有這樣完美的呈現(xiàn)?！?/p>

留得下：一張票根，串起文旅商融合的消費賬

賽事散場，消費開場。今年，“票根經(jīng)濟”第一次成了2034杯的關(guān)鍵詞。

流量的大河，正通過一張張票根，分流進這座城市的毛細血管。

一組數(shù)據(jù)亮了底牌：本屆決賽觀眾中，85%是外地人，蘇州本地觀眾僅占17%。這些遠道而來的家庭看完球，手里那張票根，成了打開園區(qū)全域消費的“鑰匙”。

由新建元集團統(tǒng)一牽頭，旗下“數(shù)字金雞湖”平臺聯(lián)動環(huán)金雞湖五大商圈和19家鄰里中心，共600余家商戶推出“逐夢綠茵·票根好禮”活動：觀賽觀眾憑票根享低至8.8折，2280多戶參賽球員家庭還能掃碼領(lǐng)取折上7.7折的疊加消費券。截至目前，活動總曝光突破800萬次，近3萬名觀賽觀眾參與，近千個球員家庭領(lǐng)券消費。

據(jù)統(tǒng)計，李公堤、圓融時代廣場、月光碼頭、湖濱新天地、斜塘老街五大商業(yè)載體營收同比上升7%；鄰里中心400多家品牌商戶參與票根優(yōu)惠，直接拉動商戶銷售額增長超40萬元，重點鄰里中心項目同比客流提升超20%。

“文商旅體融合，一個關(guān)鍵點在于怎么把‘體’的活力轉(zhuǎn)化為促進消費的動力?！毙陆ㄔ嚓P(guān)負責(zé)人表示，最有意義的融合，是以城賽聯(lián)動讓觀眾走出體育館，更好見證城市的發(fā)展，感受城市的魅力。為此，在做好賽事支持的同時，他們還把目光瞄準了賽場之外——

第三屆“圓融時代廣場之夜”專為小球員定制，七八十支球隊、1000多名孩子涌進天幕街區(qū)，看演出，體驗拳擊秀，拿著禮包和地圖逛進一家家商戶；鄰里中心把來自其他地方的小球員請到園區(qū)孩子家門口互動交流，兩隊少年互換徽章、并肩打卡；孩子們還走進蘇州國際數(shù)據(jù)港、乘坐無人駕駛小巴，在球場之外觸摸園區(qū)的產(chǎn)業(yè)脈搏……

從最初的冠名到城賽聯(lián)動，再到今年的票根經(jīng)濟體系化試水，新建元與賽事的合作層層遞進。數(shù)字金雞湖平臺已積累超200萬用戶、2300多家商戶，今年還與大麥完成技術(shù)對接。觀眾訂票那一刻，園區(qū)的酒店、游船、摩天輪優(yōu)惠就同步推送過去。

據(jù)悉，明年賽事將避開暑期最熱時間，邀請歐洲知名俱樂部梯隊參賽，并與園區(qū)深度對接，把票根經(jīng)濟和城市文化推廣做得更透。

賽事會落幕，但一座城“把流量變留量”的答卷，才剛剛起筆。

蘇報駐園區(qū)記者 肖瑤

《蘇州日報》2026年08月17日A01版