潔凈產(chǎn)業(yè)是支撐集成電路、生物醫(yī)藥、高端精密制造發(fā)展的基礎(chǔ)配套。當(dāng)前，東南亞制造產(chǎn)能加速擴(kuò)容，無(wú)塵車(chē)間、凈化設(shè)備、潔凈耗材的需求正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，已然成為潔凈企業(yè)“走出去”的關(guān)鍵一站。
8月7日，蘇州片區(qū)舉辦自貿(mào)會(huì)客廳第77期活動(dòng)——潔凈產(chǎn)業(yè)出海東盟前瞻會(huì)。活動(dòng)聚焦對(duì)外投資、線下展會(huì)、線上營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等出海關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由政府解讀政策、服務(wù)商配套提供市場(chǎng)渠道支持，一站式高效解決潔凈企業(yè)出海面臨的各類難題。
搭“橋”布局 企業(yè)出海少繞彎路
初入東盟，法規(guī)不熟悉、辦公載體缺失、本地資源匱乏，怎么辦？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中新集團(tuán)亮出了海外合作商務(wù)中心在新加坡、印尼和馬來(lái)西亞三地的實(shí)體化服務(wù)版圖。從實(shí)體辦公、小型廠房到展示空間，再到政企對(duì)接、產(chǎn)業(yè)鏈引薦，商務(wù)中心依托凱德、金光等本土合作伙伴生態(tài)，為企業(yè)搭建起精準(zhǔn)高效的東盟出海服務(wù)橋梁。
登“展”亮相 線下拓客告別“盲目出海”
線下專業(yè)展會(huì)是潔凈設(shè)備、凈化工程企業(yè)直面海外終端工廠、總包方最高效的獲客渠道。
園區(qū)商務(wù)局外貿(mào)科系統(tǒng)解讀省、市、園區(qū)三級(jí)境外展會(huì)政策，以及園區(qū)在出口產(chǎn)品認(rèn)證、境外商標(biāo)注冊(cè)、海外資信報(bào)告等方面的扶持舉措，申報(bào)要求、范圍、流程一目了然，讓企業(yè)心里有底、手里有策。
群航國(guó)際會(huì)展公司介紹了潔凈企業(yè)出海展會(huì)服務(wù)方案，幫助企業(yè)在馬來(lái)西亞、印尼等高增長(zhǎng)市場(chǎng)精準(zhǔn)篩選垂直潔凈展。展前匹配客商、展中約見(jiàn)、展后跟單，全周期服務(wù)讓參展不再是“短期曝光”，真正實(shí)現(xiàn)客戶長(zhǎng)線沉淀。
電商賦能 線上出海爆發(fā)新增量
數(shù)字時(shí)代，出海線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？如何避免盲目投入、有站無(wú)詢盤(pán)？
園區(qū)商務(wù)局自貿(mào)發(fā)展科詳細(xì)解讀跨境電商運(yùn)營(yíng)、品牌出海、規(guī)模化發(fā)展、獨(dú)立站建設(shè)、員工培訓(xùn)等多項(xiàng)支持政策，重點(diǎn)推介了跨境電商線上選品中心。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)用好離岸貿(mào)易印花稅優(yōu)惠、出口信保等政策利好，依托全球供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)潔凈產(chǎn)業(yè)資源的高效整合。值得關(guān)注的是，“數(shù)字化出海能力評(píng)估”專項(xiàng)政策由政府全額補(bǔ)貼，面向企業(yè)出海全場(chǎng)景——無(wú)論企業(yè)選擇跨境電商、傳統(tǒng)外貿(mào)還是海外設(shè)廠，均可申請(qǐng)企業(yè)數(shù)字化出海能力評(píng)估服務(wù)，系統(tǒng)性提升數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力。
聚星公司介紹了一套企業(yè)出海數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力的“體檢”服務(wù)，從品牌定位、核心渠道突破、GEO精準(zhǔn)優(yōu)化等方面入手，引導(dǎo)企業(yè)逐項(xiàng)診斷數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)短板，有針對(duì)性地提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力，全方位拓寬銷(xiāo)售渠道。
“抱團(tuán)”成長(zhǎng) 潔凈新勢(shì)力組團(tuán)闖南洋
潔凈產(chǎn)業(yè)需求細(xì)分度高，但不少企業(yè)缺乏出海經(jīng)驗(yàn)、海外營(yíng)銷(xiāo)能力不足，難以把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本次活動(dòng)發(fā)掘企業(yè)出海面臨的共性問(wèn)題并現(xiàn)場(chǎng)答疑，為企業(yè)理清發(fā)展思路、明確行動(dòng)路徑。
金螳螂建筑裝飾股份有限公司表示：“高端潔凈室是我們重點(diǎn)發(fā)力的核心業(yè)務(wù)，過(guò)去我們出海主要依靠傳統(tǒng)渠道，很難拓展新市場(chǎng)。這次活動(dòng)講解的會(huì)展和跨境電商政策，為我們深耕海外市場(chǎng)帶來(lái)全新啟發(fā)。”
江蘇蘇凈集團(tuán)有限公司表示：“潔凈工程專業(yè)性較強(qiáng)，在品牌選擇上我們大多遵循業(yè)主采購(gòu)習(xí)慣。今天詳細(xì)了解了會(huì)展政策，我們以后境外參展，會(huì)努力向業(yè)主推薦中國(guó)品牌，讓業(yè)主心里更有底。”
亞翔系統(tǒng)集成科技(蘇州)股份有限公司表示：“今天聽(tīng)完數(shù)字化出海配套政策，讓我們摸清了線上出海新思路，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)做好品牌推廣、拓寬客源渠道，對(duì)我們深耕東盟市場(chǎng)幫助很大。”
下一步，蘇州自貿(mào)片區(qū)將緊扣國(guó)家推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展、大力培育跨境電商等新業(yè)態(tài)的部署要求，聚焦生物醫(yī)藥、集成電路等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，助力企業(yè)搶抓東盟市場(chǎng)機(jī)遇，以數(shù)字化賦能企業(yè)出海，持續(xù)夯實(shí)片區(qū)外貿(mào)發(fā)展根基。
編輯 黃雨琳
2026年8月12日
