潔凈產業是支撐集成電路、生物醫藥、高端精密制造發展的基礎配套。當前，東南亞制造產能加速擴容，無塵車間、凈化設備、潔凈耗材的需求正迎來爆發式增長，已然成為潔凈企業“走出去”的關鍵一站。

8月7日，蘇州片區舉辦自貿會客廳第77期活動——潔凈產業出海東盟前瞻會。活動聚焦對外投資、線下展會、線上營銷、供應鏈優化等出海關鍵環節，由政府解讀政策、服務商配套提供市場渠道支持，一站式高效解決潔凈企業出海面臨的各類難題。

搭“橋”布局 企業出海少繞彎路

初入東盟，法規不熟悉、辦公載體缺失、本地資源匱乏，怎么辦？活動現場，中新集團亮出了海外合作商務中心在新加坡、印尼和馬來西亞三地的實體化服務版圖。從實體辦公、小型廠房到展示空間，再到政企對接、產業鏈引薦，商務中心依托凱德、金光等本土合作伙伴生態，為企業搭建起精準高效的東盟出海服務橋梁。

登“展”亮相 線下拓客告別“盲目出海”

線下專業展會是潔凈設備、凈化工程企業直面海外終端工廠、總包方最高效的獲客渠道。

園區商務局外貿科系統解讀省、市、園區三級境外展會政策，以及園區在出口產品認證、境外商標注冊、海外資信報告等方面的扶持舉措，申報要求、范圍、流程一目了然，讓企業心里有底、手里有策。

群航國際會展公司介紹了潔凈企業出海展會服務方案，幫助企業在馬來西亞、印尼等高增長市場精準篩選垂直潔凈展。展前匹配客商、展中約見、展后跟單，全周期服務讓參展不再是“短期曝光”，真正實現客戶長線沉淀。

電商賦能 線上出海爆發新增量

數字時代，出海線上營銷怎么做？如何避免盲目投入、有站無詢盤？

園區商務局自貿發展科詳細解讀跨境電商運營、品牌出海、規模化發展、獨立站建設、員工培訓等多項支持政策，重點推介了跨境電商線上選品中心。同時，鼓勵企業用好離岸貿易印花稅優惠、出口信保等政策利好，依托全球供應鏈，實現潔凈產業資源的高效整合。值得關注的是，“數字化出海能力評估”專項政策由政府全額補貼，面向企業出海全場景——無論企業選擇跨境電商、傳統外貿還是海外設廠，均可申請企業數字化出海能力評估服務，系統性提升數字化營銷能力。

聚星公司介紹了一套企業出海數字化營銷能力的“體檢”服務，從品牌定位、核心渠道突破、GEO精準優化等方面入手，引導企業逐項診斷數字化營銷短板，有針對性地提升數字營銷能力，全方位拓寬銷售渠道。

“抱團”成長 潔凈新勢力組團闖南洋

潔凈產業需求細分度高，但不少企業缺乏出海經驗、海外營銷能力不足，難以把產業優勢轉化為海外市場競爭力。本次活動發掘企業出海面臨的共性問題并現場答疑，為企業理清發展思路、明確行動路徑。

金螳螂建筑裝飾股份有限公司表示：“高端潔凈室是我們重點發力的核心業務，過去我們出海主要依靠傳統渠道，很難拓展新市場。這次活動講解的會展和跨境電商政策，為我們深耕海外市場帶來全新啟發。”

江蘇蘇凈集團有限公司表示：“潔凈工程專業性較強，在品牌選擇上我們大多遵循業主采購習慣。今天詳細了解了會展政策，我們以后境外參展，會努力向業主推薦中國品牌，讓業主心里更有底。”

亞翔系統集成科技(蘇州)股份有限公司表示：“今天聽完數字化出海配套政策，讓我們摸清了線上出海新思路，通過線上營銷做好品牌推廣、拓寬客源渠道，對我們深耕東盟市場幫助很大。”

下一步，蘇州自貿片區將緊扣國家推動外貿高質量發展、大力培育跨境電商等新業態的部署要求，聚焦生物醫藥、集成電路等特色優勢產業，助力企業搶抓東盟市場機遇，以數字化賦能企業出海，持續夯實片區外貿發展根基。

編輯 黃雨琳

2026年8月12日